Kuidas koostöö muutis renoveerimisprojekti edulooks

Tartu südames anti uus elu vanale majale

Igal linnal on oma kihistused. Hooned, mis on näinud ajastuid ja inimesi ning ootavad uut hingamist. Tartu on just selline linn, mis on kasvav ja nooruslik, ent samal ajal sügavalt juurtega. Võru tänava ümbrus, kus kunagi tuksus tööstuslik energia, on viimastel aastatel saanud uue suuna. Siia kerkivad projektid, mis ühendavad vana väärikuse ja tänapäevase mugavuse.

Üks neist on Võru 54, kompaktne, ent sisult suur projekt, mis tõestas, et läbimõeldud koostöö ja õiged otsused õigel ajal võivad muuta ka keeruka renoveerimise inspireerivaks edulooks. See ei olnud lihtsalt majas olevate elupindade müük – see oli lugu partnerlusest, strateegiast ja usaldusest.

Projekt, mis nõudis täpsust ja visiooni

Võru 54 renoveerimisprojekt käivitus eesmärgiga anda uus hingamine vanale hoonele selle seadustamise ja renoveerimise kaudu. Maja oli varem koduks üheksale väikesele üüripinnale, kuid linna regulatsioonide kohaselt sai hoonesse jääda vaid kuus elupinda. See tähendas, et kolmanda korruse korterid tuli liita alumistega ja mõelda läbi uus funktsionaalne planeering.

Tulemus oli läbimõeldud. Majja jäid 1- ja 2-toalised korterid suuruses 18,8–60,8 m², kokku ligi 276 m². Kogu projekti müügimaht ulatus 793 000 euroni ja ehitustööd kulmineerusid 2025. aasta septembris.

Kuigi hoone ise oli mõõtmetelt tagasihoidlik, ei olnud arendusprotsess sugugi lihtne. Renoveerimisprojektidega käivad alati kaasas üllatused – viibiv kasutusluba, täiendavad tööd ja uued tuleohutusnõuded, rääkimata sellest, et huvilised pidid korterit vaatama läbi renoveerimata koridori. Just need nüansid tegid Võru 54 loost väärtusliku õppetunni kõigile, kes plaanivad anda vanale hoonele uue elu.

Synaps Kinnisvara – partner, mitte lihtsalt müüja

Paljud arendajad kaasavad kinnisvarapartneri alles siis, kui hoone on valmis ja võtmed ootavad omanikku. Võru 54 puhul toimus vastupidine Synaps liitus projektiga juba renoveerimise alguses. See tähendas, et müügi- ja turundusstrateegia kasvas välja koos arendusega, mitte selle järel.

See varajane koostöö võimaldas luua tugeva vundamendi, mis hiljem määras kogu projekti edu:

• Realistlik hinnastrateegia: algne hind 3085 €/m² püsis stabiilsena ja kohandati turu järgi 2916 €/m² tasemele.

• Planeeringute kohandused: Synapsi soovituste põhjal muudeti osade korterite lahendusi, et need oleksid ostja pilgu läbi loogilisemad ja atraktiivsemad.

• Avatud kommunikatsioon: kuna müük algas enne renoveerimise lõppu, oli oluline rääkida ausalt ehituse seisust ja tähtaegadest.

• Tugev visuaalne lugu: 3D-visualiseeringud, videotuurid ja sotsiaalmeedia aitasid luua emotsiooni ja näidata, milline saab valmis maja olema.

  
  

Turundus, mis töötas nagu kompass

Kogu projekti nähtavus oli muljetavaldav ning kogus kokku üle 94 400 vaatamise erinevates kanalites ehk keskmiselt üle 9 000 vaatamise kuus. Keskmiselt toimus üks müük iga 50 päeva järel.

Synapsi turundus töötas sihipäraselt ja mitmekihiliselt:

• Kinnisvaraportaalid tõid kõige rohkem kontakte – klassika, mis endiselt töötab.

• Sotsiaalmeedia ja videoturundus kujundasid projekti kuvandi kui “vana maja uue elu loo”.

• Otseturundus ja personaalne kontakt hoidsid sidet piirkonna potentsiaalsete ostjatega.

  
  

Kõige rohkem kontakte tõi siiski portaalide kaudu tehtud professionaalne kuulutustöö, mis hoidis huvi elus kogu kümne kuu pikkuse müügiperioodi jooksul.

Tõelised väljakutsed ja ausad lahendused

Renoveerimisprojektides on ausus alati trump. Võru 54 müügi ajal tuli klientidel käia läbi ehitusjärgus koridoride ja usaldada, et lubatud lõpptulemus saab olema seda väärt. Samal ajal venis kasutusloa protsess ja lisandusid uued nõuded.

Synapsi meeskond hoidis fookuse lihtsal põhimõttel aus suhtlus loob usalduse.

Huvi hoiti elus tänu realistlikele ootustele, ajakohastele turundusmaterjalidele ja kiirele suhtlusele. Isegi siis, kui mõni kuu oli vaiksem, püsis huviliste voog stabiilsena. See on tulemus, mida väiksemate projektide puhul sageli ei saavutata.

Võru 54 enne

Võru 54 pärast

Tulemused, mis räägivad enda eest

Kõik kuus korterit müüdi edukalt. Kokku kogunes 28 tõsist huvilist, kellest 21% jõudis ostuotsuseni.Kõige olulisem saavutus oli siiski see, et projekt säilitas oma hinna stabiilsuse ajal, mil 2024. aasta kinnisvaraturg liikus ebakindlalt ja paljud projektid olid sunnitud hindu alandama.

Synaps jälgis hoolikalt turuolukorda ja soovitas arendajal pigem hinda hoida, kui teha tarbetuid langetusi. See strateegia tõi rahulikuma müügiprotsessi ja parema lõpptulemuse.

Õppetunnid, mida iga arendaja võiks teada

Võru 54 õpetas nii Synapsile kui arendajale mitmeid olulisi tõdesid, mida tasub iga projekti planeerimisel meeles pidada:

1. Kaasa kinnisvarapartner varakult.Mida varem turundus ja müügistrateegia läbi mõelda, seda sujuvam on protsess hiljem.

2. Visuaalid loovad väärtust.Inimesed ostavad esmalt silmadega. Professionaalsed visualiseeringud ja videotuurid vähendavad ostjate ebakindlust.

3. Kiire ja selge suhtlus säästab aega ja närve.Läbipaistev koostöö ja kiire reageerimine lühendavad müügitsüklit ning loovad usaldust.

4. Realism tasub end ära.Renoveerimised lähevad peaaegu alati kallimaks ja võtavad rohkem aega. Planeeri puhvrit ja varu kannatust.

5. Ümbrus loeb sama palju kui interjöör.Ostjad ei osta ainult korterit, vaid kogu elukeskkonda. Väike hoolivus hoovi ja sissepääsu korrastamisel võib tõsta kogu projekti väärtust.

   
   

Õige partner on arendaja suurim vara

Kinnisvaraarendus ei ole kunagi ainult numbrid ja ruutmeetrid. See on koostöö, strateegia ja inimlik side. Õige partner aitab näha suurt pilti, mõista turgu ja kommunikeerida väärtust mitte ainult müüa, vaid luua usaldust ja aega, mida iga arendaja vajab.

Synaps ei ole lihtsalt kinnisvarafirma. Meie eesmärk on aidata arendajatel positsioneerida oma projekt õigesti, rääkida selle lugu ja ehitada sild arendaja visiooni ning turu reaalsuse vahele.

Võru 54 oli väike projekt mahu poolest, kuid suur mõju poolest. See näitas, et ka keerulistes oludes on võimalik saavutada stabiilne müük ja rahulolevad kliendid, kui partnerlus töötab ja suhtlus on aus.

Tulevikku vaadates

Tartu kasvab ja muutub iga aastaga. Vanad majad saavad uue elu ning iga hästi juhitud projekt lisab linnale väärtust ja iseloomu. Võru 54 on ehe näide sellest, kuidas nutikas renoveerimine ja professionaalne müügijuhtimine võivad muuta tavalise kinnisvara tõeliseks investeerimisvõimaluseks.

Arendajatele ja investoritele on sõnum lihtne: kaasake oma kinnisvarapartner varakult, kuulake turgu ja looge kodusid, mitte ainult maju.

Synaps jääb kindlaks oma missioonile – olla sillaks arendaja visiooni ja turu reaalsuse vahel. Õigel partneril on jõud muuta iga projekt mitte lihtsalt müügiks, vaid edulooks, mida tasub rääkida.