Miks edukad inimesed ei müü oma kinnisvara ise (ja sina ei peaks ka)?

Edukad inimesed ei müü oma kinnisvara ise

Kas oled kunagi näinud edukat tippjuhti ise oma kodu müümas? Tõenäoliselt mitte – ja sellel on väga head põhjused. Tippjuhid teavad, et nutikas ajakasutus ja ekspertide usaldamine toovad paremaid tulemusi. Kui nemad ei kuluta oma väärtuslikku aega kinnisvarakuulutuste haldamisele ja ostjatega tingimisele, siis miks peaksid sina? Vaatame, miks oma kodu müümine ilma professionaali abita võib olla suur viga.

1. Aeg on raha – ära raiska seda

Tippjuhid teavad, et nende aeg on väärtuslik ja peaks olema suunatud sinna, kus nad saavad suurimat kasu. Kodu müümine pole lihtsalt kuulutuse ülespanek ja ostjaga käe löömine – see on päevade ja nädalate pikkune protsess, mis hõlmab turuanalüüse, portaalide süsteemide õppimist, kuulutuste koostamist, suhtlust huvilistega, näitamisi, läbirääkimisi, lepingute ja aktide vormistamist ning mitmeid tunde objekti näitamisele kuluvat aega. Lisaks tuleb olla telefoni teel kätte saadav, sest huvilised võivad helistada nii kell 9.00 kui kell 21. 00. Kui väärtuslik on sinu aeg ja kas sul on tõesti aega selle kõigega tegeleda? Kogenud maakler teeb selle töö ära kiiremini ja efektiivsemalt.

2. Emotsioonid võivad saada takistuseks

Kui müüd kodu pole see lihtsalt kinnisvara – see on täis mälestusi ja emotsioone. Kuid kui oled liiga emotsionaalselt seotud, võib see segada kainet otsustamist. Kui ostja soovib hinda alla kaubelda või toob välja puudusi, võib müüjal olla keeruline objektiivne jääda. Maakler aitab hoida läbirääkimised professionaalsed ja ratsionaalsed, tagades, et sa ei lase emotsioonidel müügiprotsessi saboteerida.

3. Õige hinna määramine pole kõhutunde küsimus

Liiga kõrge hind peletab ostjad eemale, liiga madal hind jätab sind rahaliselt kaotajaks. Kinnisvaraturg muutub pidevalt ning õige hinna määramine nõuab kogemust ja andmete põhjalikku analüüsi. Maakleritel on ligipääs täpsetele turuandmetele ja oskused hinnata kinnisvara objektiivselt – nii ei jää su kodu pikaks ajaks müüki seisma ega lähe ka liiga odavalt. Paljud müüjad võtavad täna enne kodu müümist hindamisakti ning leiavad, et seda tehes ei ole maakleri nõustamist/abi hinna osas vaja. 

Mis on hinnanguline vs. tegelik turuväärtus?

Paljud koduomanikud usuvad, et hindamisakti põhjal saadud kinnisvara väärtus on see, mille eest kodu peaks müüma. Tegelikkuses võib hindaja määratud väärtus ja reaalne turuhind oluliselt erineda, eriti kõrgekvaliteediliste, luksuslike või erilahendusega kodude puhul.

Mis on hindamisakt ja kuidas see määratakse?

Hindamisakt on dokument, mille koostab litsentseeritud hindaja, et määrata kinnisvara turuväärtus teatud ajahetkel. See põhineb mitmel teguril, sealhulgas:

• Sarnaste kinnisvaratehingute analüüsil

• Kinnisvara seisukorral, suurusel ja asukohal

• Üldistel turutingimustel

• Võimalikel renoveerimisvajadustel

Siiski on oluline mõista, et hindaja lähtub standardiseeritud mudelitest ja varasematest müükidest, mitte kodu unikaalsetest omadustest või ostjate subjektiivsest hinnangust. Eriti kõrgekvaliteediliste ja erilahendusega kodude puhul võib ostja olla valmis maksma rohkem kui hindamisakti põhjal määratud väärtus.

Turul, kus emotsioonid ja unikaalsus mängivad rolli, määrab lõpliku hinna see, kui palju ostjad on tegelikult nõus maksma. Kogenud maakler oskab näha kodu eripärasid ja positsioneerida seda õigesti, et saavutada maksimaalne müügihind.

4. Turundusel ja turundusel on vahe

Oled kindel, et tead, kuidas oma kodu ostjatele ahvatlevaks teha? Tippmaakleritel on professionaalne fotograafia, täpselt sihitud reklaamid ja laialdane kontaktvõrgustik, mis toob rohkem huvilisi ja kiirema tehingu. Kuid see pole ainult piltide ja kuulutuste küsimus – oluline on ka see, kuidas kodu kohapeal esitleda. On suur erinevus, kas ostja tunneb end sisenedes kohe „kodus” või tajub seda lihtsalt kui järjekordset objekti, mida vaatamas käia. Õige atmosfäär, valgus, lõhnad ja sisekujunduse detailid võivad määrata, kas ostja tunneb emotsionaalset sidet või mitte. Kogenud maakler teab täpselt, kuidas kodu ette valmistada, milliseid küsimusi küsida ja kuidas pinda esitleda nii, et see jätaks tugeva ja meeldejääva mulje.

5. Läbirääkimised nõuavad oskusi

Ostjad ja nende esindajad teavad, kuidas hinda alla suruda ja tingimusi enda kasuks keerata. Müüja jaoks tundub hind alati liiga madal, ostja jaoks aga liiga kõrge – mõlemad pooled leiavad põhjendusi, miks nende pakutud summa on õiglane ja mõistlik. Kogenud maakler oskab eristada emotsionaalseid argumente faktidest ning hinnata, millisel viisil tuleks huviliste pakkumisi kaaluda ning kas ja kui palju oleks mõistlik hinnas vastu tulla.

Lisaks võib tehing mõnikord jääda katki väga lihtsate asjade tõttu – näiteks ebapiisava suhtluse, ebaselgete tingimuste või lahendatavate probleemide tõttu. Professionaalne maakler oskab tuvastada, mis on tehingu tegelik takistus ja leida nendele lahenduse, hoides ära tarbetud ebaõnnestumised. Tema ülesanne on filtreerida välja müra, tuvastada tõsised ostjad ja juhtida läbirääkimisi kindlakäeliselt, et tagada parimad võimalikud tingimused oma kliendile.

6. Juriidilised vead võivad kalliks maksma minna

Kinnisvaratehingutes peitub hulgaliselt juriidilisi nüansse. Kas oled kindel, et kõik dokumendid ja lepingud on korrektsed ning vastavad seadustele? Üks vale samm võib viia vaidluste ja kulukate probleemideni. Kui tehingus ilmnevad puudused ja neid pole korrektselt välja toodud, võib müüja leida end kulukast kohtuvaidlusest. Maakler hoolitseb selle eest, et kõik juriidilised küsimused oleksid korrektselt lahendatud ja notaris õigesti vormistatud, säästes sind peavaludest ja vältides võimalikke õiguslikke riske.

7. Statistika on maakleri kasuks

Uuringud näitavad, et just eelpool nimetatud põhjustel on maakleri kaudu müüdavad objektid jõudnud tehinguni kiiremini ja kõrgema hinnaga kui omaniku poolt iseseisvalt müüdud kinnisvara. Edukad inimesed ei riski oma ajaga ega rahaga – nad teavad, et spetsialisti palkamine toob parema tulemuse ja hajutab riske.

Kokkuvõte

Kui isegi kõige edukamad ja targemad inimesed ei müü oma kodu ise, siis miks peaksid sina? Maakleri palkamine aitab säästa aega, raha ja närve, tagades professionaalse turunduse, oskuslikud läbirääkimised ja parima võimaliku lõpptulemuse. Kodu müümine on suur otsus – tee see õigesti!